常言道(dào)：“窮則變，變則通”。在LED照明燈飾行業淡季來襲之時，積極求變，讓企業不但可以做到“淡季不談”，甚至可以做得比旺季更好(hǎo)。我們可以從以下五個方面(miàn)考慮：

　　策略一：轉移市場

　　當所謂的“淡季”到來時，進(jìn)行市場轉移，去尋找适合的市場，并將(jiāng)銷售重心轉移。

　　策略二：開(kāi)拓創新渠道(dào)

　　“二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額，在照明行業亦是如此。許多LED照明企業將(jiāng)工作重心集中在總經(jīng)銷商或一級經(jīng)銷商等客戶上。但是一級市場已經(jīng)趨于飽和，品牌産品很難再有突破。因此，可開(kāi)拓新的營銷渠道(dào)，尋找新的增長(cháng)點。如開(kāi)發(fā)二級商和終端零售點，或進(jìn)軍二三線市場。

　　策略三：推廣新産品

　　利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品，LED企業隻有選對(duì)了産品，淡季才能(néng)夠不“淡”。

　　策略四：加大促銷力度

　　對(duì)重點市場及銷售渠道(dào)廣、營銷網絡全的重點客戶加大推廣力度。通過(guò)促銷活動增加人氣，有人氣才有财氣；增加增值服務，刺激消費。在促銷時，要加大高檔産品的促銷力度，提高中高檔産品在總銷量中的占有比率，這(zhè)有利于降低銷售成(chéng)本，提高銷售赢利能(néng)力。

　　策略五：适時進(jìn)行企業内部調整

　　淡季是企業完成(chéng)内部調整的好(hǎo)時機。LED企業應該“硬件”“軟件”兩(liǎng)手抓，在完善企業制度及文化建設的同時，組織銷售人員進(jìn)行系統培訓，以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能(néng)力。